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绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！ 等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。 这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。 肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！” 不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！ 而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。 上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为XXXXX，这个日期基本就是下个月。 不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！ 有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。 肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。 她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。 自考就是，个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。 这个一年考四次，两次正常考试，两次增考，专科起点的没有学历要求，本科起点的报名时没要求，但要在拿毕业证之前取的专科学历。 可以自己看书，也可以培训班，肖燕又实地考察了一下，觉得还是做这个自考培训比较好。 她又和林清远一起去看了店面，现在的租金好贵，稍微位置好一点的，一年要100多万。 这个价格，是他们付不起的，之前跳广场舞，拉存款的钱，也就几万块，本来还有点沾沾自喜的，可是房租问题又给了他们迎头一棒，钱还是太少了啊！ 怎么办，办不了实体的，只能从网络上下手了，没有实体店，可以建QQ群，卖资料，开网店卖网课啊！ 现在他们越来越能感觉到知识的重要性了，要不怎么说，知识就是力量呢！ 既然决定做教育相关，首先就是各种资料的整理，自考也和大学一样有各种不同的课程，有好多大学供选择。 这里面也有公共课和专业课，他们首先是上网找资料，在分类汇总，没有资料的他们再找同学编，做成电子档，其实他们做的最多的就是分类汇总，把在网上找到的零零散散的资料分科目汇总在一起。 像历年考试习题，有的搜出来的只有试卷没有答案，他们再把答案做出来，还有重点，难点，都分类汇总好。 把这些都放到淘宝上，一份8块钱，销量不要太好，还有就是之前肖燕摆摊积累的QQ群。 那个群里基本都是学历不高，出来做生意的，她在里面发广告，如果有想提升学历的，就可以联系她。 当然这些都是要一步一步，慢慢实现的，现在他们还是在慢慢摸索中，毕竟资料不是一下就能找齐的，QQ群里也是要慢慢养的。 现在首先要搞清的就是，林清远到底啥时候学会吸烟了，看他给许大庆点烟的熟练度，还是个老手呢！ 白天的时候有外人在，肖燕要给他留面子，就没有问，等他们都回到学校，肖燕才把他拉到小河边，问他到底啥时候学会的抽烟。 林清远听到肖燕的话，把他的裤兜都翻开给肖燕看，里面只有一个打火机，并没有烟。 ：“我只是装了个打火机，并没有装烟啊，打火机是留着给别人点烟的，我不喜欢抽烟” ：真的假的，那你点烟的动作那么熟悉，是跟谁学的啊？” ：“就是打个火而已，火机给你，你也会，我身上一点烟味也没有，怎么可能抽烟呢” 肖燕看了他一眼，表示不相信，林清远趁机靠近了一点，不信你闻闻。 肖燕就把头伸到林清远身上闻了闻，真的没有烟味哎。 只有淡淡的松木清香味，这时林清远手一伸直接把肖燕拉到了怀里，肖燕这下整个人都在林清远怀里了。 她深深的吸了一口气，是的，林清远没撒谎，一点烟味都没有，不过他身上的味道真好闻， 林清远心想：好软，好香，终于抱上了，我的天！让我再多抱一会！他无师自通的开始蹭肖燕的脸，想把下巴埋在肖燕的脖子上，可惜他太高了，只能蹭蹭肖燕的头顶啦！ 这样抱着的感觉真好，真想一直抱下去，林清远一边感受着怀里软绵绵香喷喷的肖燕，下巴靠在肖燕的头上。 林清远再次感叹，有女朋友真好啊！自己舍友还都是单身，下次得给他们也介绍个女朋友！ 他还沉浸在这个软绵绵的抱抱中，什么都不想干，就想这样一直抱下去。 等他回过神的时候，他发现自己的手已经放在了肖燕胸罩带子上，他的手好像有了自己意识一样，正在左右开工，想把罩罩的带子解开呢！ 这可把他吓了一跳，赶紧慢慢的把手往下挪，这一下就挪到了肖燕的屁股上，这圆圆的小屁股，rourou的，手感真好啊，他又没控制住自己的手，捏了捏，还又啪啪打了两下！ 后果嘛，第一个抱抱就这样飞啦！还挨了两记来自肖燕的撒娇式‘粉拳’，如果是别的女生可能是软绵绵毫无威力的，真正的‘粉拳’，可肖燕不是别的女生，她可是有BUFF加成的女生，林清远跑步都跑步过她的。 她这两拳下去，林清远一下清醒了，心想，完了，这下估计胳膊上要青两天了。 肖燕看到林清远呲牙咧嘴的表情也吓了一跳！赶紧的想去帮他揉一揉，这一下又没控制住！林清远的表情更精彩了！ ：“我也没使劲啊，怎么会那么疼呢？” 第41章 肖mama要生啦 经过林清远这一闹，肖燕也就忘了问林清远到底吸没吸烟了。 林清远又问她自考群建的怎么样了，现在有多少人，还有啥需要完善的。这下话题就扯远了，不过肖燕对这个确实比较上心。林清远一说，她就思路就跟着走远了。 晓燕专门了解了一些自考方面的知识，为了能更真实，她和林清远还跑了一趟自考办，专门去问了有关自考的详细事宜。 自考又分为，大自考和小自考，大自考是全国统一的，可以不用去学校上学，在家自学也可以。 自考是在当地自考办报名，带上身份证，自考办会有报名手册，按照上面的选好学